行銷自動化如何改變市場營銷

來源:葯聞社

行銷軟體本文來源醫業觀察,作者星哥A,

5月1號,寧波美康生物(股票代碼:300439)發佈了一份公告《關於終止實施限制性股票激勵計劃及回購註銷相關限制性股票的公告》,連續到近期的一連串事件,值得簡析一番。

公告要點如下:

美康生物科技股份有限公司(以下簡稱「公司」)於 2020 年 4 月 30 日召開 第三屆董事會第二十六次會議和第三屆監事會第二十三次會議,分別審議了《關於終止實施限制性股票激勵計劃及回購註銷相關限制性股票的議案》。根據公司《限制性股票激勵計劃(草案)》(以下簡稱「《激勵計劃》」),鑒於公司2019 年度經營業績未達標和部分授予對象離職的情況,同時綜合考慮近期市場環境因素和公司未來發展計劃,董事會擬終止實施限制性股票激勵計劃並回購註銷公司所有共計 248 名激勵對象合計持有已授予未解鎖的限制性股票230.28 萬股,其中首次授予的限制性股票 212.08 萬股,回購價格為 13.04元/股;預留部分授予的限制性股票 18.2 萬股,回購價格為 13.43 元/股。本次擬回購註銷的限制性股票數量占公司目前股權激勵計劃授予限制性股票總數的 100%,占目前公司總股本的 0.6669%。公司本次回購限制性股票支付回購款共計 3,009.9492 萬元,資金來源為自有資金。

Ø 員工股權激勵由於部分員工離職,以及業績未達標而終止,導致員工想追隨公司發展而獲得股票上漲收益的想法成了泡影,這對於公司的士氣,應該是有一定影響的。

同時4月28日,美康生物發佈公告,因上游合作供應商雅培貿易(上海)有限公司(以下簡稱「雅培」)調整經銷渠道,原授權給杭州倚天的經銷渠道轉移給其指定的經銷商並要求籤訂三方《業務轉讓協議》。此舉將影響美康生物的進口產品代理銷售業務,導致公司當年的銷售規模有所下降。

杭州倚天是美康生物的全資子公司,杭州倚天及其子公司上海曼貝是雅培經銷商,代理銷售雅培診斷產品。近日,杭州倚天、上海曼貝收到雅培的《告知函》,雅培將分別自2020年4月1日和2020年5月1日起取消杭州倚天和上海曼貝關於雅培產品的部分經銷渠道,包括原授權給杭州倚天和上海曼貝的全國區域內部分代理業務、浙江省區域內部分代理業務、全國部分GPO業務及全國部分第三方實驗室業務,這部分經銷渠道將轉移至新經銷商杭州賽柏雅醫療器械有限公司(簡稱「賽柏雅」)。

Ø 也就是說美康生物併購的一家經銷商公司,其經銷權被雅培收回了,業績自然受影響,當初的收購決定也值得重新思考。

同時看看寧波美康過去6年的業績表現:

2014-2019年美康生物營收和利潤

來源:東方財富

Ø可以看出2019年凈利潤大幅下滑,究其原因,2019年度,美康生物對7家併購企業計提商譽減值準備7.48億元。

Ø 再來看看美康在2020年一季度的財報,很遺憾沒有抓住新冠疫情的機遇。

2020年一季度美康生物業績情況

來源:財報

業績增長乏力,員工激勵失效,士氣不振,旗下子公司經銷權被收回,錯過新冠機遇,對於寧波美康生物而言,2020年的日子不會太好過。

聯想到生化試劑另外兩大上市公司,利德曼和九強生物,大股東都換人了。利德曼的業績連續兩年下滑,九強的表現如何還需要進一步觀察。

2014-2019年利德曼業績情況

來源:東方財富

2014-2019年九強生物業績情況

來源:東方財富

正如很多人看不起膠體金快速診斷產品一樣,很多人同樣看不起生化試劑產品,理由是一樣的,比較low,國內廠家多,同質化明顯,價格競爭激烈。行銷軟體膠體金快速診斷廠家近期在新冠疫情防控中的表現就不贅述了。所謂進口替代最為成功的生化試劑領域,國內企業有多少家是買了多少大包裝自己來分裝的。最近日本電化生研發佈有關小而密低密度脂蛋白的專利維權聲明,以下是電化生研2017年的官方聲明。」

很多同行總是抱怨一片紅海,什麼都沒法做了。就拿生化試劑來說,這麼一個看似成熟,主要看存量而不是增量的市場,有多少廠家,多少檢測項目,能實現從上游原料到下游產品的自產;當行業龍頭企業利德曼、九強、美康遇到問題的時候,你能否抓住機遇,一鼓作氣打下江湖地位。在生化試劑三巨頭面臨變數的時候,行業有沒有受益者,依我看來,最大的受益者是西南一家IVD企業,這點從過去幾年他家的營收增速可見端倪,同時還有一些區域性的生化試劑企業,業績也不錯。

行銷軟體

當行業面臨變局的時候,對於中小企業來說,正是彎道超車的大好時機。如果行業龍頭內部上下一心,士氣高昂,對外攻城拔寨,連戰連捷,那麼對於二三線企業,日子肯定是難過的,因為你肯定玩不過他。

簡言之,行業龍頭企業希望行業格局穩,安心坐天下;而對於有野心的中小企業,希望行業格局亂,群雄逐鹿,正是問鼎中元的大好時機。